# Idee prüfen – Gründerkurse

> Problem-Interviews, Smoke-Tests, Wettbewerb: bevor eine Zeile Code entsteht.

- [Geschäftsidee validieren: In vier Schritten zum Beweis](https://gruenderkurse.de/idee-validieren/geschaeftsidee-validieren/): Eine Geschäftsidee validierst du, indem du die zwei oder drei Annahmen aufschreibst, an denen alles hängt, und sie nacheinander mit echten Signalen prüfst: Gespräche mit Betroffenen über vergangenes Verhalten, ein Test der Zahlungsbereitschaft und eine grobe Marktrechnung. Lege vorher fest, welches Ergebnis die Idee beendet.
- [Kundeninterview-Fragen: Leitfaden für Gründer](https://gruenderkurse.de/idee-validieren/kundeninterview-fragen/): Gute Fragen im Kundeninterview fragen nach konkreten Situationen aus der Vergangenheit: Wann ist das Problem zuletzt aufgetreten, was hast du dann getan, was hat es gekostet? Vermeide Fragen nach deiner Idee, nach Zukunftsabsichten und nach Ja oder Nein. Am Ende bittest du um eine kleine Verpflichtung, etwa einen Folgetermin.
- [Smoke Test mit Landingpage: Nachfrage vor dem Bau messen](https://gruenderkurse.de/idee-validieren/smoke-test-landingpage/): Ein Smoke Test ist eine Landingpage, die ein noch nicht existierendes Produkt mit Preis anbietet und misst, wie viele Fremde den nächsten Schritt gehen, etwa vorbestellen oder sich verbindlich eintragen. Aussagekräftig wird er erst mit einigen hundert Besuchern, einer vorher festgelegten Erfolgsschwelle und einem Signal, das etwas kostet.
- [TAM SAM SOM berechnen: Marktgröße von unten rechnen](https://gruenderkurse.de/idee-validieren/tam-sam-som-berechnen/): TAM, SAM und SOM berechnest du bottom-up: Zahl der Kunden mit dem Problem mal Jahrespreis ergibt den TAM. Der SAM ist der Teil, den dein Produkt mit Sprache, Region und Funktionen tatsächlich bedienen kann. Der SOM ist der Anteil, den du in drei bis fünf Jahren realistisch gewinnst, geprüft an deiner Vertriebskapazität.

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